一、指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对社会自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，也是我国高等教育体系的重要组成部分。
本专业考试计划根据我校“复合型、外向型、创新型”的人才培养规格，以促进自考学生“素质、知识、能力”的全面发展，以培养具备扎实的商务分析能力，能适应市场化竞争，具有卓越创新能力的未来商业人才为目标，在《高等教育自学考试专业基本规范》的基础上制定。
本考试计划强调经济学理论、管理学理论在市场营销中的基础地位，强调计量经济学方法和数据处理技术在企业管理实践和市场营销中的应用，强调“厚基础、宽口径”，重视先进市场营销思想和市场营销理论，以“基于强基础、重应用、专业化培养创新人才的培养模式”为基本理念，推进自考学生“同质等效”的培养，旨在为人才成长、经济发展和社会进步做出贡献。
二、学历层次及规格
本专业自考学生通过自主学习和专业课程考试应该达到以下专业人才规格要求：
（一）素质方面
1.掌握马克思主义的基本原理，坚持四项基本原则；
2.能够践行社会主义核心价值观；
3.热爱祖国，遵纪守法，品行端正，遵守学术规范与道德；
4.具备良好的人文素养和文化底蕴；
5.具有社会责任感和使命感；
6.具有健康的体魄和健全的人格。
（二）知识方面
1.工商管理基础知识体系；
2.经济学类基础知识体系；

3.完整的市场营销学科知识体系；
4.营销决策和分析、计算机应用软件和专业外语等工具类知识；
5.按照个性化培养的卓越型和创业型人才的相应知识；
6.完成考试计划规定的全部课程（包括实践环节），成绩合格，并获得相应学分；
7.完成毕业论文并通过答辩。
（三）能力方面
1.具备扎实的经济学和管理学理论功底和分析能力；
2.具备对市场营销学知识的深入理解和应用能力；
3.了解市场营销学理论在企业管理中的应用与实务；
4.具有熟练运用市场调研、数据分析和决策分析工具的能力；
5.具备较强的中英文表达能力和人际沟通能力；
6.初步具备创业型和实践型人才的基本素养。
三、培养目标与基本要求
本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有较高的科学文化素养、职业道德水准、创新创业能力和社会责任感，适应社会和经济发展需要，具备管理学、经济学和市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能以及市场营销领域的专业技能，有一定的数学思维能力，能够在企事业单位及政府部门从事市场调研、市场开发、销售管理、国际营销、品牌营销和商务策划等营销与管理方面工作的较高素质的应用型专门人才。
本专业要求学生在经济学、管理学的基本理论和基本知识基础上，能全面掌握市场营销学的专业理论和知识，具备市场调研、产品管理、广告及公关策划、销售管理与策划、渠道及物流管理、客户开发与维护的基本能力，并具有产品（服务）销售市场开发、客户服务支持、渠道管理与维护以及大数据应用等的实践能力。

四、课程设置与学分

课程类别	序号	课程代码	课程名称	学分	考试 方式	考试 类别	备注
公共基础课	1	15040	习近平新时代中国特色社会主义思想概论	3	笔试	必考
	2	15043	中国近现代史纲要	3	笔试
	3	15044	马克思主义基本原理	3	笔试
	4	13000	英语（专升本）	7	笔试
	5	04184	线性代数（经管类）	4	笔试
专业核心课	6	00184	市场营销策划	5	笔试
	7	00098	国际市场营销学	5	笔试
	8	13887	经济学原理（中级）	6	笔试
	9	13683	管理学原理（中级）	6	笔试
	10	14443	消费者行为学	6	笔试
	11	00908	网络营销与策划	3	笔试
		00909	网络营销与策划（实践）	2	实践
推荐选考课	12	03601	服务营销学	5	笔试	选考	选考不少于4门课程，不低于20学分
	13	07043	供应链管理	6	笔试
	14	00186	国际商务谈判	5	笔试
	15	00178	市场调查与预测	6	笔试
	16	00051	管理系统中计算机应用	3	笔试
	17	00896	电子商务概论	4	笔试
	18	00058	市场营销学	5	笔试
	19	14954	市场调查与预测（实践）	2	实践	必考
	20	10211	毕业论文	不计 学分		必考
总学分				75及 以上

说明：市场营销学（00058）为非经管类专业专科学生必须选考的课程。

五、主要课程说明
1.市场营销策划
本课程为专业核心课。本课程主要内容是阐述营销策划的基础知识、基本理论和基本方法。主要理论基础涉及市场营销学、管理学、经济学、广告学和信息科学等基础知识。学习者通过本课程学习能够全面掌握营销策划过程与创意、市场调研策划、营销战略策划、企业形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、网络营销策划等的流程、内容和方法，具备应用营销策划理论和方法的实际操作能力。
2.国际市场营销学
本课程为专业核心课。本课程主要内容是阐述国际市场营销理论和方法。主要理论基础涉及市场营销学的理论和方法。学习者通过本课程学习能够全面了解与认识国际市场环境，熟悉国际市场细分、国际目标市场选择和国际市场定位的方法，熟练掌握国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略，具备观察和分析国际市场营销问题的正确方法，具有解决国际市场营销问题的能力。
3.消费者行为学
本课程为专业核心课。本课程主要内容是阐述消费者在获取、使用、消费和处置企业产品和服务过程中所发生的心理活动特征和一般行为规律，反映了研究消费者心理与行为的应用性知识和方法。主要理论基础涉及市场营销学、心理学等基本理论和知识。学习者通过本课程学习能够全面理解消费者的心理规律和心理需要、购买动机和购买行为及其决策模式，熟悉掌握不同消费者群体的心理与行为，消费者满意和消费者忠诚，营建良好的消费环境，提高企业营销活动效果，增强营销策略有效性等方面的基本技能。
4.网络营销与策划
本课程为专业核心课。本课程主要内容是阐述网络营销的概念、特点及内容，网络营销的类型，网络营销策划的流程，常用的网络营销工具等基础知识和技术。主要理论基础涉及市场营销学、电子商务概论、计算机基础、计算机网络等基本知识和技能。学习者通过本课程学习不仅能全面了解电子商务、在线消费者行为、网络推广、搜索引擎优化、社交媒体营销等知识和技能，而且还可以掌握应用搜索引擎营销、电子邮件营销、直播营销、微信营销、微博营销、移动互联网营销等营销模式和营销工具，为做好营销策划工作提供更多的技能支持。
5.服务营销学
本课程为推荐选考课。本课程主要内容是阐述服务营销理论与原理、服务营销规划与过程以及服务营销策略与方法。主要理论基础涉及市场营销学、管理学等基础知识和技术。学习者通过本课程学习能够全面理解服务产品与行为的性质和特征、服务营销组合策略应用与服务营销过程实践以及对服务营销的管理等，并能全面掌握企业服务营销的各种技能和具备服务营销管理的能力。
6.供应链管理
本课程为推荐选考课。本课程主要内容是阐述供应链管理的本质和内涵、供应链管理的理论框架、供应链管理的内容和相关运作技术与方法。学习者通过本课程学习能够掌握供应链管理的理论知识，了解供应链协调与优化方法、熟悉并应用供应链管理的技术和方法，具备面对供应链风险的应对能力。通过运用供应链管理思想、观点和方法，对企业供应链中的信息流、物流、资金流、人员流等进行计划、组织、协调和控制，并能对企业供应链中的各种实际问题进行分析和判断，提出有效的管理和运作方法。
7.国际商务谈判
本课程为推荐选考课。本课程主要内容是阐述国际商务活动中的商务谈判基本原理、商务谈判程序与结构、商务谈判策略与技巧。主要理论基础涉及经济学、国际贸易实务、跨文化管理等基础知识和方法。学习者通过本课程学习能够了解和掌握国际商务谈判的基本原理和要旨，熟悉国际商务谈判过程和实务运作，灵活运用谈判策略和谈判技巧，为从事国际和国内商务谈判活动、避免国际和国内商务谈判中的各种风险打下一定的基础。
8.市场调查与预测
本课程为推荐选考课。本课程主要内容是比较全面阐述市场调查与预测的基本理论、知识和方法。市场调查与预测是企业经营决策、市场研究、营销工作等的基础和前提。学习者通过本课程学习能深刻理解市场调研流程中的每一个步骤：如何定义问题与确立调研目标；如何设计调研方案，收集资料，开展实地调查；如何界定度量标准，设计调查问卷，确定样本计划；如何分析处理数据收集中的偏差；如何进行市场调研中的预测分析；如何撰写调研报告等。通过理论联系实际，培养和提高学习者正确开展市场调研工作以及解决企业经营决策和营销问题的能力，以适应现代企业经营管理工作的需要。
9.管理系统中计算机应用
本课程为推荐选考课。本课程主要内容是阐述计算机在管理系统中应用的原理、技术和方法。以理论上必需、够用为度，突出实践技能培养，主要理论基础涉及企业管理系统、信息论、系统论等的现代信息知识和技术。学习者通过本课程学习，应能理解掌握一定的计算机应用程序与设计、系统规划与设计等的知识，熟悉管理系统中计算机应用概况；了解企业管理信息化平台，管理信息系统开发与应用的方法，能够从系统观、信息集成观出发，理解信息应用与开发、信息管理与业务的关系，掌握和具备在各项管理系统中计算机应用的基本技能和实践能力。
10.电子商务概论
本课程为推荐选考课。本课程主要内容是阐述电子商务的完整概念、模式、基本原理、关键技术及其应用。电子商务是IT技术与商务的结合，是实践性较强的课程。主要理论基础涉及管理信息系统、计算机网络技术、数据库技术、互联网技术、管理学及市场营销学等的基本原理和技术。学习者通过本课程学习，能够理解和掌握电子商务的基本知识、基本技术，熟悉电子商务系统在各行业中应用的技术架构、功能和常用技术，为开展和从事各行业中的电子商务工作、做好网络营销、网络金融等商务活动打下扎实的基础。
11.市场营销学
本课程为推荐选考课。本课程主要内容是阐述市场营销的全面观念与完整过程、市场营销基本原理与战略、市场营销各种策略和方法。主要理论基础涉及管理学、经济学的基本理论和知识。学习者通过本课程学习应能掌握和具备市场营销活动中的市场调研、消费者行为分析、产品管理、广告及公关策划、销售管理与策划、渠道及物流管理、客户开发与维护等的基本知识和技能，同时，具有产品（服务）销售市场开发、客户服务支持、渠道管理与维护以及大数据应用等的实践知识和综合能力。
六、实践性环节学习考核要求
1.实践性环节课程
根据本专业特点确定本专业学生实践环节学习，包括实践课程和毕业论文。其中：必须完成的实践课程为：网络营销与策划2学分；市场调查与预测2学分。
2.毕业论文
毕业论文是本科学生在掌握本门学科的基础理论、专业知识和基本技能的基础上，进行科学研究工作的训练，培养独立工作能力，全面提高学习质量的重要环节。学生在完成规定的学分之后，在导师指导下独立完成毕业论文环节。毕业论文不计学分。
七、其他必要的说明（报考条件、毕业与学位证书颁发等）
1.报考条件：报考本专业自考学生需具有经济学、管理学等本专业所需的基础知识。其中非经管类专业专科毕业生报考，需要在推荐选考课程中，必考一门市场营销学（00058）。
2.毕业：学生在规定的时间内完成培养方案规定的全部课程与学习任务，包括实践性学习环节课程及毕业论文，符合各项要求者，准予毕业并发给毕业证书。
3.学位：毕业生符合《中华人民共和国学位条例》《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》及《上海财经大学授予高等学历继续教育本科毕业生学士学位实施办法》要求，由本人申请，经上海财经大学学位委员会审查通过，授予管理学学士学位。
4.本专业考试课程不得少于14门，总学分不得少于72学分。其中必设课程10门，共计50学分；选设课程不得少于4门，不得少于20学分。考试课程相关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数。本专业课程门数和学分设置符合专业基本规范。